第三方支付市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍在持續(xù)。在C端市場(chǎng)支付寶、微信支付幾近白刃戰(zhàn)的情形下，2B支付領(lǐng)域的壹錢(qián)包卻能異軍突起。據(jù)線路板廠小編所知，數(shù)據(jù)顯示，壹錢(qián)包已連續(xù)5個(gè)季度穩(wěn)居第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易份額前三名。

  “目前我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)公金融主流服務(wù)模式，仍集中在存貸匯和面向集團(tuán)企業(yè)的現(xiàn)金管理，商業(yè)銀行如何走向‘輕資本’‘輕資產(chǎn)’和‘輕成本’的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)。”3月29日，中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張競(jìng)強(qiáng)在由中金支付、上海文瀝信息技術(shù)有限公司聯(lián)合主辦的“創(chuàng)造更好的現(xiàn)金流”企業(yè)系發(fā)布會(huì)暨戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式上表示，在全球化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尋求中小企業(yè)發(fā)展中需要解決的問(wèn)題和障礙是我國(guó)當(dāng)前面臨的一個(gè)難題。

  在消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下，實(shí)體企業(yè)亟需在支付結(jié)算、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、流量智慧運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題上注入新的科技手段。傳統(tǒng)的支付結(jié)算模式已無(wú)法滿足企業(yè)交易環(huán)節(jié)的新型金融需求。

  在C端支付生態(tài)創(chuàng)新頻出的當(dāng)下，如何改善B端客戶支付體驗(yàn)成為第三方支付機(jī)構(gòu)面臨的機(jī)遇。目前，壹錢(qián)包支付服務(wù)已經(jīng)全面覆蓋平安集團(tuán)的金融場(chǎng)景，并向外部商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域加速拓展，成為移動(dòng)支付行業(yè)第三極。

  而銀聯(lián)商務(wù)、拉卡拉、快錢(qián)等機(jī)構(gòu)積極2B布局，支付寶已為零售、物業(yè)、醫(yī)療等數(shù)十個(gè)行業(yè)精準(zhǔn)定制“支付+行業(yè)”解決方案，滿足場(chǎng)景化需求。

  “2 B的服務(wù)是未來(lái)場(chǎng)景業(yè)務(wù)很重要的一個(gè)發(fā)展源泉。”京東金融副總裁、消費(fèi)金融事業(yè)部總經(jīng)理區(qū)力向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，京東金融不僅要提供金融解決方案，還有結(jié)算工具，為客戶提高銷(xiāo)售效率，而不要著眼一個(gè)杠桿，就是一個(gè)金融的工具。

  近日，Analysys易觀發(fā)布2017年第4季度中國(guó)第三方支付機(jī)構(gòu)綜合支付市場(chǎng)交易份額占比統(tǒng)計(jì)，支付寶、騰訊金融和銀聯(lián)商務(wù)分別以44.51%、30.36%和12.12%的市場(chǎng)份額位居前三位。三者市場(chǎng)份額總和達(dá)到86.99%。

  而在第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)，2017年第4季度交易規(guī)模達(dá)377274.5億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)27.91%。其中前三名分別為支付寶、騰訊金融（微信支付）和平安壹錢(qián)包，市場(chǎng)占比分別為54.26%、38.15%和1.35%。

  雖然平安壹錢(qián)包的市場(chǎng)占比與支付寶、微信支付不可同日而言，但支付寶、微信支付以2C為主，而平安壹錢(qián)包則以2B為主。

  數(shù)據(jù)顯示，壹錢(qián)包“會(huì)員付”解決方案目前已覆蓋全國(guó)300余個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，并與10余家大型集團(tuán)達(dá)成業(yè)務(wù)合作，包括中糧大悅城、萬(wàn)科印力集團(tuán)、茂業(yè)集團(tuán)、瑞安集團(tuán)等。今年1月中糧大悅城與平安壹錢(qián)包簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  “作為金融科技企業(yè)，平安的金融產(chǎn)品特別成熟，從目前來(lái)說(shuō)，壹錢(qián)包注重于B端的服務(wù)，而微信和支付寶更強(qiáng)調(diào)對(duì)C端的直接觸達(dá)。”中糧大悅城商業(yè)管理中心副總經(jīng)理徐蓁表示，依托于平安的金融科技能力和龐大的用戶數(shù)據(jù)量，實(shí)時(shí)的金融結(jié)算的可視性、可觸達(dá)性，大悅城在兩個(gè)項(xiàng)目上的試點(diǎn)，已經(jīng)驗(yàn)了證壹錢(qián)包它的穩(wěn)定性和高效的運(yùn)營(yíng)性。通過(guò)壹錢(qián)包的管理，可以打通員系統(tǒng)到后臺(tái)管理系統(tǒng)、停車(chē)系統(tǒng)、線上POS系統(tǒng)，使得營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更加高效，這節(jié)約了大悅城的成本。

  “壹錢(qián)包不僅是支付工具，還是連接工具，讓商戶和用戶聯(lián)系得更緊密，讓商戶跟金融服務(wù)聯(lián)系得更緊密，讓商戶和用戶跟需要的金融服務(wù)聯(lián)系得更緊密。核心是支付的資金流體系，管理的是商戶和用戶之間的交易。”壹錢(qián)包董事長(zhǎng)兼CEO諸寅嘉曾在接受采訪時(shí)表示。

  同樣瞄準(zhǔn)2B支付的第三方機(jī)構(gòu)的還有中金支付。經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展，中金支付結(jié)合自身企業(yè)端核心優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了以支付板塊為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)金融、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)金管理及跨境支付等五大創(chuàng)新板塊，結(jié)合企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)及國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從而為企業(yè)量身打造“高密合度”的行業(yè)服務(wù)解決方案。

  “近幾年眾多的金融機(jī)構(gòu)對(duì)于金融科技發(fā)展的重視，使得科技金融成為了提升企業(yè)現(xiàn)金管理服務(wù)的一塊重要的基石，中金支付通過(guò)金融科技的方式，更加合規(guī)合理的提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)科技金融的創(chuàng)新使得金融機(jī)構(gòu)能為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多、更好、更高效的金融服務(wù)支撐。”中金支付有限公司常務(wù)副總經(jīng)理史佳樂(lè)認(rèn)為，

  “目前超過(guò)90%中小企業(yè)對(duì)客戶賒銷(xiāo)，賒銷(xiāo)貿(mào)易的企業(yè)中有82%，遭受貨款拖欠的影響外部繁瑣的客戶對(duì)賬，內(nèi)部繁重的財(cái)務(wù)核銷(xiāo)。傳統(tǒng)公司銀行業(yè)務(wù)主要關(guān)注成長(zhǎng)、成熟期的大型、超大型客戶。”上海文瀝信息技術(shù)有限公司CEO鐘勝九表示，科技浪潮正在席卷銀行業(yè)，許多從業(yè)者已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到金融科技進(jìn)步給零售銀行帶來(lái)的革命性變化，卻低估了公司銀行業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?lái)，公司銀行客戶將會(huì)向全周期轉(zhuǎn)變，文瀝將攜手眾多合作伙伴共建智能應(yīng)收生態(tài)，全力服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展。

  第三方支付在2C、2B支付結(jié)算領(lǐng)域創(chuàng)新頻出，相對(duì)而言，銀行的步伐顯然慢了很多。廣發(fā)銀行有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，盡管在C端支付領(lǐng)域大局難逆，但銀行對(duì)公客戶提供存、貸、匯服務(wù)的資金、信用、監(jiān)管環(huán)境等等比較優(yōu)勢(shì)依舊還在，回到客戶、產(chǎn)品、渠道的這些單點(diǎn)服務(wù)源頭上，關(guān)注客戶體驗(yàn)，把握和發(fā)掘客戶需求發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造更多服務(wù)場(chǎng)景。通過(guò)有效發(fā)掘和促成構(gòu)建客戶之間、產(chǎn)品之間、渠道之間、場(chǎng)景之間的聯(lián)系，逐步形成合縱連橫有機(jī)且穩(wěn)固的服務(wù)體。

  但如今，部分第三方支付機(jī)構(gòu)已開(kāi)始對(duì)2B支付摩拳擦掌，如果銀行再不快速創(chuàng)新，估計(jì)這部分市場(chǎng)也將逐漸被蠶食。

  “金融科技將對(duì)傳統(tǒng)銀行產(chǎn)生沖擊，而支付所承擔(dān)的資金往來(lái)職能和追求的資金流動(dòng)效率，就是所有金融科技的根本。支付將是未來(lái)‘金融科技企業(yè)向銀行表內(nèi)業(yè)務(wù)蠶食和進(jìn)攻'的核心工具，是支撐起存投保貸等業(yè)務(wù)零售直銷(xiāo)的基礎(chǔ)工具，并且也將代替銀行成為這些業(yè)務(wù)之間資金流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵用戶工具。”一位支付行業(yè)資深人士稱。