每個銷售

剛剛入行的時候

都是雄心萬丈

幾年下來

有的人走上巔峰

而有的人

卻墮入低谷
重復著換工作、混底薪的日子

why？

和汽車線路板小編一起來看一個銷售“墮落”的全過程

第一步 挑客

從入行，分區域、分客戶、分任務的時候，就開始挑肥揀瘦，named客戶這個不想碰，那個不愿做，總想找錢多事少回款好的單子。

第二步 懷疑產品

覺得友商產品吊炸天，自家產品一坨，成天懟天對地，懟PM、懟研發，被客戶一問產品就認慫。對新產品、新技術也懶得了解和學習，更不用談破冰。

第三步 否定自己的努力

很多單子，淺嘗輒止，缺乏韌性，稍微遇到點波折就放棄了（約客戶約不上？首次見面遭冷遇？發現友商早已介入？標書出來被控死？中標又被質疑廢了標？），結果屢屢與大單失之交臂。

第四步 開始相信運氣

偶爾撿到單子，從此天天想著守株待兔，不泡渠道，不跑客戶，只想著飛單、搶單。

第五步 開始懈怠

反正銷售不考勤，不去見客戶&渠道的時候，也不去上班，晚來早走，日報周報全靠編故事，業績1Q拖1Q。

第六步 各種抱怨和借口

負能量越來越多，凡事總有借口，丟單總有理由，甩鍋總有冤大頭。

第七步：停止學習

徹底停止學習新知識，什么產品培訓、銷售技巧培訓、行業知識培訓，能請假就請假，能溜號就溜號，反正遠水已經解不了近渴。

第八步：進入消極狀態

納入終極消極狀態，丟單了，不Care，業績差，不Care，客戶投訴，不Care，愛咋地咋地吧，就混個底薪，等著公司開我，說不定還有補償呢。

第九步：墮入“深淵”

其實，被公司因為業績不佳辭退，都算不上“深淵”，怕的是進入一輪又一輪的循環。如此混上3個公司，銷售職業生涯可能就到頭了。

就這樣，有的銷售“墮落”了

可是，更多的銷售卻成為「孤勇者」

一個銷售，兩片嘴唇
三餐不定，只為四季有單拼得五臟俱損，六神不寧
仍然七點起床，八點開拼
晚上九點未返，十分辛苦

尤其是賣汽車線路板的銷售

下面是來自一位賣電路板的銷售的自白…

從前，睡覺都想賣電路板；

之后，為了賣電路板不睡覺；

后來，賣不出電路板睡不著覺；

再后來，能賣電路板了，也睡不著覺了，

而現在是，睡著了還嚷嚷著賣電路板。 

總之！

汽車線路板小編相信

那些殺不死我們的
終將讓我們更強大！